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Ohne Moos nix los | Johanna Busmann | 5 Zeitstunden

Datum:
20. Sep 2018, 13:30
Ende:
20. Sep 2018, 19:00
-:
-
Preis:
siehe Info Teilnahmegebühr
Ort:
Hotel Domicil Leidinger, Saarbrücken

Beschreibung

SEMINARINHALT

Donnerstag, der 20. September 2018, 13:30 -19:00 Uhr  - fünf Vortragsstunden

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Anwälte haben das Sprechen über Geld nicht gelernt. Sie sind nicht als Kaufleute ausgebildet worden - und verhalten sich auch nicht so.  Wenn sie über Geld sprechen, hat die Sprache Haken und Ösen; es kommt zu Rechtfertigungen, Unklarheiten und ängstlich unterlegtem Draufgängertum.  Die Furcht ist groß, Mandanten zu verprellen und selbst noch unsicherer in Bezug auf das Thema Honorar zu werden.  Wie richte ich meinem Kunden auf einen neuen Honorarmodus ein? Und noch vorher: Woher weiß ich denn, was ich und meine Arbeit wert sind?  Wie leite ich verbindlich und sicher das Honorarthema ein? Wie argumentiere ich bei Rechtsschutzversicherten? Was tun bei Einwänden? Welche Konflikt-Prophylaxe taugt etwas? 

In diesem Seminar lernen Sie

  • Ihre Honorarforderung freundlich, klar und angstfrei zu formulieren
  • Mandanten auf andere Abrechnungsmodi einzustellen
  • einen gestiegenen Preis nach zu verhandeln
  • Mahnwesen durch die Assistentin zu optimieren
  • "negative Botschaften" zu verkaufen
  • Einwände, Widerstände und Killerphrasen zu nutzen und zu versachlichen
  • "nörgelnde" Mandanten zufrieden zu stellen
  • "Fuß in die Tür" eines Widerstandes stellen, Widerstände aushebeln

 

Ihre Referentin:              Johanna Busmann, busmann training®  

Seminarbeschreibung zum Download (PDF):


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